□ 本报记者 孟 妮

  “这款磨豆机磨的粉特别细腻，非常符合中东朋友对咖啡粉研磨度的要求。”顺着万事泰集团销售人员的指引，摄像师将直播镜头对准了一台银色咖啡磨豆机。探展直播主持人同步用阿拉伯语向在线的中东采购商们介绍起来。

  紧接着，工作人员将磨好的咖啡粉装入旁边的意式咖啡机中，开始萃取咖啡。“这台咖啡机萃取的速度非常快。这杯意式浓缩咖啡油脂丰富、泡沫细腻。”探展直播主持人一边介绍，一边端起咖啡杯凑近轻嗅，然后品尝了一口，点头称赞道：“闻起来香，喝着醇厚，非常棒！”

  4月16日，第139届广交会家用电器探展直播（中东地区专场）正式开启。跟随探展直播镜头，中东采购商沉浸式“云逛展”，先后“打卡”6家企业的展位。

  中东市场是中国家用电器产品出口的重要市场之一，近两年呈现市场需求旺盛、出口增长显著的特点。近几届广交会，中东采购商的面孔越来越多，家用电器产品是他们采购清单中的热门品类。

  当下，全球贸易面临多重挑战，尤其是中东地缘政治冲突对物流和采购商到会造成影响。针对中东采购商到会存在困难但参会意愿强烈这一现实情况，广交会推出了专属服务包。其中，在海外社媒加推中东专场的直播探展活动，成为连接广交会与无法到场的中东采购商之间的重要桥梁。

  多位参与活动的企业负责人表示，中东采购商的参与热情不减，采购需求更加聚焦。直播探展活动对供采双方而言，是一个惊喜。

  “今年公司的海外业务受到中东局势的影响较大。目前，公司在中东市场销售的产品几乎覆盖了全部品类，比如冰箱、冰柜等。接下来，我们希望将空调品类推广到中东市场，做大市场蛋糕。探展直播活动为中东采购商提供了便利，对公司的产品、品牌推广也很有帮助。”青岛澳柯玛相关负责人原本紧锁的眉头舒展开了。

  跟随直播镜头，线上的中东采购商将一台冰箱360度无死角仔细打量了一遍。“这是冷藏区，这是冷冻区，冰箱门上还有水吧。”澳柯玛展位工作人员用一口流利的阿拉伯语仔细介绍产品的同时，还为主持人答疑解惑。

  这场探展直播活动在中山市越好电器有限公司负责人看来，也是一场及时雨。“因航班等客观因素无法到会的中东采购商非常关注广交会。直播探展活动为他们打开了一扇直通广交会现场的‘窗户’，让他们看到广交会上的新产品、新趋势，以便于制定更精准的采购计划。”

  该负责人表示，“中东客户对家用电器类产品的需求比较大。公司主打的电磁炉产品在中东市场的前景很广阔。我们希望通过这次直播与采购商进行互动，将最新的产品推介给他们”。

  探展直播过半，热度持续上升。穿梭在家用电器展区，探展直播主持人的脚步一直没停，也一直忙着向镜头另一端的中东采购商解说：“你们看，这届广交会参展的企业众多，展出了大量的新产品，现场的客流量也非常大。”

  “你们来自哪里？来广交会采购什么产品？”探展直播主持人将话筒递给两位结伴而行的境外采购商。“我来自意大利！我已经来过广交会很多次了。这届广交会的热度很高，我们主要想采购家用电器类的产品。”透过他们的视角，线上的中东采购商们也感受到了广交会现场的供采热潮。

  为精准满足中东采购商的采购需求，本次探展直播活动经过精心策划和筹备。探展直播主持人和团队提前一天进行了直播彩排，了解每家参展商的展示产品和其在中东市场的布局情况。“中东朋友喜欢在做咖啡时加肉桂和豆蔻，所以我专门咨询了工作人员，以便于在直播时解答在线疑问。”探展直播主持人说。

  除了航班、签证或安全原因外，地缘冲突导致的海运成本、原材料成本等上涨也让不少家用电器企业出口承压。多位家电企业负责人纷纷表示，在此背景下，广交会是他们直面全球客商、展示应对方案的最佳平台。

  据悉，本场家电专场收效颇丰，境外观看人数超6000人，中东采购商反响热烈，纷纷点赞。除本场家电探展直播专场外，广交会还将组织建筑、服装等探展直播专场，采购商可在广交会官网和脸书（Facebook）上“云逛展”。